10 sinais de compra do cliente para se atentar
Responda rápido: qual é o seu maior desafio no processo de venda? Apresentar o produto? Vencer objeções? Ou entender os sinais de que o cliente está pronto para comprar? Se esta é a sua dificuldade, saiba o que e quais são os sinais de compra do cliente. O fechamento da venda é, sem dúvidas, o […]
Como agir se o cliente disse que está caro
Quem é que nunca ouviu do cliente que “está caro” em um processo de venda? Ou que a concorrência faz “o mesmo serviço com preço mais barato”. Ainda que isso faça parte do dia a dia do negócio, sempre dá um calafrio, né? E então, o que fazer quando o cliente disse que está caro? […]
8 dicas para fechar a venda e ver seu negócio bombar
O momento de fechar a venda é, certamente, a coroação de seu trabalho como vendedor. Porém, nenhuma fecha sozinha e, para isso, é preciso usar algumas técnicas para acelerar a concretização do negócio. Quando o cliente diz que vai fechar a venda, significa que o produto ou serviço foi bem apresentado ao fazer o orçamento. […]
